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“窜货” 被全部没收,罚款7.5万,活该!
发布日期:2020-01-03  /  浏览: 0

窜货可以说是快消界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致,各方在追求自身利益最大化的时候,往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中,往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”,“你方唱罢我登场”的现象,对窜货行为的预防和治理不力,将会严重影响市场的健康、持续发展。


而对于窜货行为,每个经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊:严查窜货!发现重罚等等重力度的话语,然而窜货每年都在说,窜货每年都在发生!



某烟酒店窜货,被罚款7.5万


2019年5月,杭州江干区市场监管局执法人员对王某开的钱江烟酒茶商贸进行检查时,在他店里发现标注五粮液、贵州茅台酒、国窖1573经典装标识品牌的酒,共计23瓶,这些酒全部没有进货凭证。


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市场监管局相关人员表示:因为当时让他提供进货渠道,他提供不了,他说是零散人员,这样一瓶两瓶去卖给他的,拿着单独的酒去卖给他的,然后他就收购了,收购后卖掉赚点差价。


经过鉴定,王某销售的商品均为侵犯注册商标专用权商品,共计货值金额为28884元,根据中华人民共和国《商标法》相关规定,持法人员开出罚单,没收商品,罚款7.5万元。


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史上最惨的“窜货”,

倒腾了32吨可乐雪碧,收到的全是假货


吴强是江苏连云港做饮料生意的创业者,此前一直在一个行业供货QQ群内,2018年4月24日,一个名为“瑀风商贸”的河北定州供货商主动联系到吴强。添加微信后,两人又进一步洽谈,最终,吴强决定从“瑀风商贸”那里进货,然后给本地超市、酒店供货。


饮料装车后,吴强支付了5.76万元货款,四天之后,32吨饮料运抵连云港。但是吴强发现,货有点不对劲。


这批货2400件、14400瓶都是同一个时间生产,那就证明一点:瓶子是提前打好日期,然后再灌装的,打开了其中的一瓶饮料,喝起来口感也不对,更加肯定这32吨的可乐、雪碧是假货,之后报警。


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吴强发现假饮料后报案的日子是2018年4月28日,一直到2018年7月,警方才将货物扣押转走。


三个月间,除了损失的六万多元货款及运费外,吴强还支付了2000元卸货费及被查封期间3000多元的仓库租用费。


此举也没业内称为史上最惨的一次窜货,简直是赔了夫人又折兵!

 

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五粮液、贵州茅台酒、可乐、雪碧......

为何窜货的都是大品牌?


纵观近两年的窜货行为,大多发生在大品牌之中,这是什么原因?


其实这个也不难解释,不是大品牌的话产品本身都卖不了多少,厂家找个客户都难,当然厂家也没什么任务,经销商一般加价高,没有利润,没人给他玩!


但是品牌一旦具备一定的知名度后,厂家也就牛起来了,给你上人、给你费用等等,但必须完成销售任务。经销商每年都能轻松完成任务的,基本上也不会窜货。


但凡串货的都是因为完不成任务!不是经销商完不成任务,就是区域经理完不成任务。


经销商完不成任务,怎么办?基本上会平价或稍加一点利润窜货,完成厂家任务,挣到自己该挣得那份钱拉倒。


大部分经销商能完成任务,个别经销商完不成任务,导致区域经理完不成总任务怎么办?给关系好的经销商私下申请费用,让经销商往薄弱市场窜货。这种情况比较厉害,因为经销商是帮忙!窜货没有利润肯定不干,更何况明年的任务肯定抬高!多半是厂家经理都是忽悠带包票的:明年任务不给涨,咱们哥们得互相帮助啊!这种窜货价格比较低,甚至会低于厂价。


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尤其是近两年,大品牌产品的窜货行为越来越多,甚至有些经营的品牌所有的经销商都在窜货,乱成一锅粥,这是怎么回事呢?


国内的好多企业在制定经销商销售任务时,都是能多定不少定,好像每个经销商都有无穷潜力!不增长个20%以上,都不好意思给老板交代!为什么我说这两年经销商窜货严重了呢?原因是:销售任务制定习惯,这么多年每年都递增这么多!赶上这两年经济放缓,销售增长没有预计那么快!经销商不窜货完不成任务,区域经理逼着你也得完,大家都没有别的办法,尤其是国内品牌,又不精耕市场,一味的给经销商施加压力,不窜货怎么办?最后造成你窜我、我窜你,谁也别说谁!



窜货,厂家才是罪魁祸首!



所有的窜货,厂家都归罪于经销商!但是,也不能把所有罪过都一味的划到经销商的头上,试想,如果经销商都能顺利的完成厂家的任务,顺利的挣到利润,顺利的核销费用,那个经销商会去窜货!窜货意味着放弃利润!窜货意味着抬高明年的销售任务!窜货意味着得罪行业好友!窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上!没有利润,什么品牌经销商也不给你玩!行业怪圈:为什么有些经销商总是窜货?因为他去年是通过窜货完成任务的,今年不窜货,怎么完成任务?怎么活?


所以这里到处都有厂家的身影,经销商的不是制造窜货的元凶!厂家和厂家的销售团队也有责任。


不止是窜货,这几年经销商被迫转型、放弃品牌代理、倒戈竞争对手的现象越来越多。


是经销商急功近利,只看到眼前利益赚快钱?还是经销商目光短浅,没有长远发展眼光?事实上,越来越多的经销商出现上述现象,多半是被厂家逼得!


做的好好的品牌,好好的市场,厂家业务突然告诉你,明年的任务提了,价格涨了,政策变了。未经任何商量,制定出无法完成的任务,完全不合理的政策。经销商刚要辩解,厂家说你不做我就找其他家,堵得你哑口无言。厂家认为品牌大了,市场稳定了,总能选到更合适的经销商。


被换掉的经销商愤怒之后,猛然惊醒,原来自己辛辛苦苦培养的市场,是给别人做了嫁衣,给别人养了孩子。换一个经销商,市场还在持续,而自己再也没了机会。经销商被逼无奈,不得不换品牌,不得不和竞品合作。有实力的经销商自己做品牌,更有经销商放弃快消品,转行做其他生意......


都说经销商是墙头草,事实上经销商的摇摆完全取决于厂家的管理,完全是被逼无奈!

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怎么预防窜货


一个市场的健康成长,除了组建团队建设和网络渠道开发建设,也离不开窜货管理建设。对于此,也许可以借鉴娃哈哈的窜货管理建设制度,为了保证经销商的利益和维护区域价格体系的稳定,要求各个环节都必须严格执行公司的规定,最有效的办法就是严厉打击跨区域销售。为了能快速查处冲窜货,娃哈哈公司做了以下严密工作:

1、设置防窜货督察部
集团公司设置有督察部,专门核查冲窜货及相关不利于市场销售工作的行为;各省内也设置有内部督察人员,能快速核实查处跨区域销售行为,比如豫北市场督察组就成立比较早,一度成为娃哈哈公司工作典范。

2、产品身份信息管理
娃哈哈公司生产的每一件产品,在生产时就打上了生产日期、时间段、班组次和编号,按照计划订单,在发往各区域各客户时,每件产品包装上都打上了对应客户的编号,在出厂时就由工作人员把产品身份信息都录入到了娃哈哈销售管理系统,就像每个人的身份证一样,输入系统就知道你是谁。另外,一级批发商在给自己所辖区域的二批商或批发商送货时,也要按照公司要求在产品相关位置打印上暗码和记号,一是保护自己,二是防止二批商跨区域销售。

3、受理举报快速核查
无论是业务人员、一级批发商还是二批商,只要在自己的区域内发现可疑货源,只需要把产品包装上的编号或者生产日期填写举报表,及时报给总公司督察或者省内主管督察,督察人员就会根据产品系统信息锁定货源,并快速前往可疑货源地取证核实,同时通知相关货源主管业务前来确认。最基本的流程就是发现→举报→核查汇报→处理。


关于防伪防窜货有任何问题,请来电咨询福德多科技,有专家专业的解答!谢谢!